Si has llegado hasta aquí es porque buscas entender mejor los tipos de campañas Google Ads y descubrir cuál es la más adecuada para tu negocio. Y haces bien: elegir una campaña u otra puede marcar la diferencia entre generar clientes o tirar el dinero en campañas que no generan NADA.
En este artículo te explico, desde mi experiencia gestionando anuncios para pymes, cómo funciona cada opción, qué objetivos cubre y cuándo deberías usar cada una en función del objetivo que persigas.
Google Ads te permite filtrar por el objetivo que busques a la hora de configurar una campaña de anuncios:
Índice
- 1 ¿Qué es una campaña en Google Ads y por qué es importante elegir bien el tipo?
- 2 Comparativa de los principales tipos de campañas en Google Ads
- 3 Tipos de campañas Google Ads (con ventajas, desventajas y ejemplos)
- 4 ¿Qué tipo de campaña Google Ads deberías elegir según tu objetivo?
- 5 ¿Necesitas ayuda para elegir tu tipo de campaña? Auditoría SEM gratuita
- 6 ❓ Preguntas frecuentes
¿Qué es una campaña en Google Ads y por qué es importante elegir bien el tipo?
Una campaña en Google Ads es un conjunto estructurado de anuncios que se muestran en distintos canales y sitios web del ecosistema de Google.
Cada tipo de campaña está diseñado para cumplir objetivos concretos: obtener ventas, mejorar el alcance de tu marca, captar usuarios, conseguir conversiones o promocionar un producto con mayor precisión.
Elegir el tipo correcto es clave porque impacta directamente en el rendimiento. De hecho, según Google, las empresas que seleccionan correctamente el tipo de campaña incrementan hasta un 20% las conversiones sin aumentar el coste (Fuente: Google Economic Impact Report – https://economicimpact.google.com).
Comparativa de los principales tipos de campañas en Google Ads
Estas son 6 de las 8 distintas campañas que puedes configurar en Google Ads, pero para que las comprendas mejor, aquí tienes una tabla general para comparar cómo funciona cada formato:
| Tipo de campaña | Dónde aparece | Objetivo principal | Ideal para | Nivel de intención |
|---|---|---|---|---|
| Búsqueda | Resultados de Google | Captar clientes listos para comprar | Servicios y productos de demanda activa | Muy alto |
| Display | Sitios web y apps | Alcance y remarketing | Marca, retargeting y audiencias amplias | Bajo–medio |
| Shopping | Google Shopping y Búsqueda | Ventas de productos | Ecommerce | Muy alto |
| Vídeo (YouTube) | YouTube y partners | Impacto y visibilidad | Marcas y contenido audiovisual | Bajo–medio |
| Locales | Maps, Búsqueda, Maps App | Visitas físicas | Negocios con tiendas físicas | Alto |
| Aplicaciones | Red de apps y YouTube | Descargas y uso | Apps móviles | Medio |
| Demand Gen | Discover, YouTube y Gmail | Alcance + tráfico cualificado | Marcas, embudos completos | Medio |
| PMax | Todos los canales | Ventas y conversiones | Ecommerce y negocios con datos de conversión | Variable (automática) |
Tipos de campañas Google Ads (con ventajas, desventajas y ejemplos)
🔎 Campañas de Búsqueda (Search Ads)
¿Qué son las campañas de búsqueda?
Son los clásicos anuncios de texto que aparecen en las páginas de resultados de búsqueda de Google (SERPs). Se activan cuando un usuario introduce una consulta (búsqueda) en Google que coincide con las palabras clave (keywords) que el anunciante ha seleccionado. Funcionan muy bien cuando existe una intención clara.
Objetivos habituales
- Conseguir tráfico cualificado (usuarios que buscan activamente lo que la empresa anunciante ofrece).
- Aumentar conversiones (ya sean ventas o simplemente llamadas/formularios).
- Impulsar ventas de servicios o productos.
Ventajas
- Tienen alta intención, muestran el anuncio cuando el usuario busca expresamente el producto/servicio que ofrece el anunciante.
- Permiten obtener clics y conversiones casi de inmediato tras su activación.
- Muy buena segmentación por palabras clave.
- El pago es por clic. Se establece un presupuesto diario máximo y sólo se paga cuando el usuario hace clic.
- Fácil medir el rendimiento puesto que ofrecen métricas detalladas sobre impresiones, clics, costo por conversión, etc., facilitando la optimización.
Desventajas
- En industrias muy competitivas, el costo por clic puede ser elevado, haciendo que el presupuesto se agote rápidamente. (Ahí entra el ingenio).
- La competencia y las pujas cambian, por lo que las campañas necesitan una optimización y revisión continua.
- El formato de anuncio de texto tiene un espacio reducido (metatítulos y metadescripciones), lo que limita la información que se puede transmitir.
Cómo optimizarlas
- El éxito depende de elegir palabras clave muy relevantes y de la correcta gestión de las palabras clave negativas.
Las palabras clave negativas son términos de búsqueda irrelevantes para tu negocio (por ejemplo, la palabra «gratis» si vendes productos), su configuración evita clics inútiles y te ahorra presupuesto. - Mejora la calidad y la coherencia de los anuncios. Asegúrate de que tus palabras clave, anuncios y página de destino estén estrechamente relacionados.
- Crea múltiples variaciones de anuncios (Títulos y Descripciones) y prueba constantemente para ver cuáles tienen mejor Click-Through Rate (CTR) y mejor tasa de conversión.
Cuándo usarlas
Cuando ofreces un servicio o producto con búsquedas claras.
📰 Campañas de Display
¿Qué son las campañas de Display?
Son anuncios gráficos que aparecen en sitios web asociados, tales como blogs, apps o Gmail.
Principalmente son banners interactivos y anuncios adaptables que se ajustan al tamaño y formato del sitio web.
Objetivos habituales
- Generar reconocimiento de marca al exponerla a un público amplio.
- Generar tráfico de bajo coste.
- Hacer remarketing al mostrar los anuncios a personas que ya visitaron el sitio web pero no completaron ninguna acción de conversión.
Ventajas
- Tienen un grandísimo alcance al tener acceso a multitud de sitios web en la Red de Display.
- Enormemente visuales, lo que destaca mucho el producto o servicio que se está anunciando.
- Generalmente, el CPC es significativamente menor que en las campañas de Búsqueda.
Desventajas
- Intención baja, puesto que los usuarios están navegando, no buscando activamente.
- Requiere el diseño de banners.
Cómo optimizarlas
- Segmentación por intereses enfocándote en usuarios que ya han buscado términos relativos a tu actividad y excluye ubicaciones que no te interesen (si tienes un bufete de abogados, ¿para qué vas a anunciarte en una página de juegos para niños?).
- Genera creatividades potentes y haz pruebas A/B constantes con distintos diseños, mensajes o CTAs para descubrir cuáles funcionan mejor.
Cuándo usarlas
Cuando quieres llegar a nuevos usuarios o recuperar tráfico perdido.
🛒 Campañas de Shopping (Anuncios de Ficha de Producto)
¿Qué son?
Son anuncios de productos con foto, precio y valoraciones. En vez de usar palabras clave, directamente usan la información de los productos que se anuncian (consistente en una imagen del mismo, su nombre, precio, nombre de la empresa que lo vende y, si procede, alguna valoración de los clientes que ya han efectuado la compra).
Objetivos habituales
- Generar ventas directas de usuarios que buscan el producto en concreto.
- Mostrar productos de forma visual.
Ventajas
- Altísimo nivel de intención.
- Muy buen rendimiento si tienes catálogo. El formato visual y rico en información capta más atención que un anuncio de texto.
Desventajas
- Es un formato exclusivo para minoristas que venden productos físicos con un stock rastreable.
- Requiere feed actualizado. El éxito depende por completo de la calidad, precisión y optimización del feed de productos en Google Merchant Center.
- El anuncio compite directamente con muchos otros productos visuales de la competencia.
Cómo optimizarlas
- Mejora títulos (incluyendo palabras clave relevantes) e incluye imágenes de alta calidad.
- Revisa regularmente el informe de términos de búsqueda y añadir términos irrelevantes o que no convierten como negativas para ahorrar presupuesto.
Cuándo usarlas
Para un ecommerce con productos físicos que busca aparecer en los resultados de Google cuando los usuarios buscan un término muy concreto.
📺 Campañas de Vídeo (YouTube Ads)
¿Qué son?
Son anuncios en formato de video (o clips de video cortos) que se reproducen antes, durante o después de un video de YouTube, o como banners interactivos mientras el usuario navega por la plataforma.
Objetivos habituales
- Branding y alcance masivo: exponer la marca a un público muy amplio y garantizar que los usuarios recuerden el nombre y el mensaje.
- Crear interés en productos o servicios que el usuario no sabía que necesitaba.
- Se busca una respuesta directa como un clic o una compra, aunque este no es el objetivo principal.
Ventajas
- Puedes medir hasta qué segundo vieron el video los usuarios, lo que ayuda a evaluar la retención y la calidad del contenido.
- Alto Impacto Visual y Emocional.
- Gran volumen de usuarios.
Desventajas
- Tiene una intención muy baja.
- Es necesario tener un video de alta calidad y un mensaje bien estructurado. La producción es más costosa y requiere más tiempo que un anuncio de texto o un banner simple.
- Necesidad de múltiples versiones. Para una optimización efectiva, se requiere crear videos de diferentes duraciones (6, 15, 30 segundos) para distintos formatos.
Cómo optimizarlas
- Genera impacto en los primeros segundos. El mensaje clave y la marca deben aparecer en los primeros 5 segundos para captar la atención antes de que el usuario pueda saltar el anuncio.
- Segmenta bien las audiencias.
Cuándo usarlas
Para construir marca o educar al mercado.
📌 Campañas Locales
¿Qué son?
Campañas centradas en aparecer en Maps y SERPs (Resultados de Búsqueda) para atraer visitas físicas.
Objetivos habituales
- Impulsar las visitas al local.
- Generar acciones de conversión relativas a la ubicación, como llamadas al teléfono para agendar citas, reservas, etc.
- Asegurarte de que el negocio aparezca de manera destacada cuando los usuarios cercanos buscan un producto o servicio que ofreces.
Ventajas
- Tienen gran impacto en negocios locales. Google prioriza mostrar el anuncio a usuarios que están físicamente cerca o que están planificando una visita a la zona.
Desventajas
- Menos controles de segmentación. Son campañas altamente automatizadas. El anunciante tiene menos control sobre la segmentación por palabras clave, las ubicaciones de Display o las pujas individuales.
Cómo optimizarlas
- Optimizar Google Business Profile (GBP).
- Suministra a Google texto, imágenes y videos de calidad para que los anuncios se vean bien en todas las plataformas.
- Horario, fotos y reseñas impecables.
Cuándo usarlas
Si tienes un negocio físico.
📱Campañas de Aplicaciones (App Campaigns)
¿Qué son?
Son campañas diseñadas para promocionar una aplicación móvil.
Objetivos habituales
- Aumentar las descargas.
- Promocionar la aplicación a usuarios que ya la tienen instalada o a nuevos usuarios para que realicen acciones dentro de la app.
- Generar pre-registros para aplicaciones que aún no han sido lanzadas.
Ventajas
- Son muy automatizadas. Un solo tipo de campaña gestiona la complejidad de las pujas y la colocación en las cuatro redes más grandes de Google.
- Se adaptan al comportamiento de los usuarios. El algoritmo de Google es muy efectivo para encontrar usuarios que tienen la propensión a completar la acción deseada.
Desventajas
- Tienen menos control manual. El anunciante tiene cero control sobre las palabras clave, ubicaciones o pujas manuales. Se confía plenamente en la automatización de Google.
Cómo optimizarlas
- Proporciona la mayor cantidad posible de títulos, descripciones, imágenes y videos de alta calidad y probar constantemente nuevos. Un mix de activos es fundamental.
- Optimiza los eventos in-app.
Cuándo usarlas
Si estás lanzando una app y quieres escalar usuarios.
🤖 Campañas Demand Gen (antes Discovery)
¿Qué son?
Son anuncios visuales diseñados para generar demanda con alto impacto en YouTube, Discover y Gmail.
Objetivos habituales
- Alcance cualificado.
- Tráfico comprometido.
Ventajas
- Los anuncios se sienten menos intrusivos al aparecer directamente en los feeds de YouTube, Gmail y Discover, lo que mejora la experiencia del usuario.
- Utiliza la IA para pujar y segmentar de manera óptima, encontrando a los usuarios con mayor probabilidad de cumplir con el CPA (Costo por Adquisición) objetivo.
Desventajas
- Requieren buenas creativos. El éxito depende de tener una variedad de activos visuales de alta calidad (imágenes, videos, copys) para que la IA pruebe y adapte.
Cómo optimizarlas
- Audiencias basadas en intención.
Cuándo usarlas
Cuando quieres llegar a usuarios con interés real pero sin intención inmediata.
📈 Campañas de Máximo Rendimiento (PMax)
¿Qué son?
Son la culminación de la automatización en Google Ads. Campañas altamente automatizadas que usan IA para aparecer en todos los canales: Shopping, Display, Búsqueda, YouTube, Maps, Discover…
Objetivos habituales
- Obtener el mayor retorno posible de la inversión publicitaria para minoristas y e-commerce.
- Generar el mayor número de leads (formularios, llamadas, registros) al CPA más bajo posible.
- Generar visitas al local para aquellos negocios con ubicación física.
- En definitiva, todos los objetivos que persiguen el resto de las campañas aglutinados.
Ventajas
- Son súper automatizadas. La IA de Google gestiona las pujas, la distribución y la selección de anuncios en todos los canales, reduciendo drásticamente la gestión manual.
- Garantiza que el anuncio se muestre en el lugar y momento exacto donde el algoritmo predice que habrá una conversión.
- Combina textos, imágenes y videos para crear anuncios dinámicos y relevantes que se adaptan a cada espacio publicitario.
Desventajas
- Poco control manual.
- Dependen mucho de tus datos. La campaña necesita un volumen significativo de conversiones y datos para aprender y optimizar; no es ideal para cuentas nuevas o con poco tráfico.
Cómo optimizarlas
- Crea grupos de recursos distintos para cada categoría de producto, servicio o tema relevante, asegurando que los anuncios y la página de destino sean hiperrelevantes.
- Alimenta señales de audiencia. Utiliza las Señales de Audiencia (listas de remarketing, listas de clientes, audiencias personalizadas) para guiar al algoritmo sobre el tipo de usuario que deseas encontrar. Esto acelera la fase de aprendizaje de la IA.
- Si bien no se pueden añadir palabras clave positivas, es crucial añadir palabras clave negativas.
Cuándo usarlas
Cuando quieres escalar ventas rápidamente o necesitas cobertura multicanal.
¿Qué tipo de campaña Google Ads deberías elegir según tu objetivo?
Casos en los que usar Demand Gen
- Branding con posibilidad de captar tráfico interesado.
- Lanzamientos de productos.
Casos en los que usar PMax
- Ecommerce con amplio inventario.
- Empresas que buscan escalar resultados rápido.
Recomendaciones según tipo de negocio
- Servicios → Búsqueda + Display
- Ecommerce → Shopping + PMax
- Marcas emergentes → Vídeo + Demand Gen
- Negocios locales → Locales + Búsqueda
¿Necesitas ayuda para elegir tu tipo de campaña? Auditoría SEM gratuita
Si quieres que revise tu cuenta o quieres saber qué tipo de campaña podría funcionarte mejor, puedo hacerte una auditoría gratuita orientada a identificar potencial y riesgos antes de invertir en Google Ads.
❓ Preguntas frecuentes
